橙象品牌设计公司分享:每个人的商学院-营销-内容
10-18-2019

(一)BFD法则:到底什么样的文案叫走心

文案是用一篇文字、一张照片或一段视频,唤起消费者强烈的情绪,使他们忍不住购买或传播产品的工具。


如何写出唤起消费者情绪的文案?从人们三种核心情绪开始:信念(beliefs)、感受(feeling)、渴望(desires),简称BFD。

第一,信念。就是消费者相信什么,文案比消费者更准确、更有力表达出他们的信念。

第二,感受。感受就是消费者的情绪。基于情绪和感受的表达,远比理性更打动人心。

第三,渴望。渴望就是消费者最想要的东西。



(二)赫斯定律:什么叫“好的广告语”

好的广告语,有两个目的:第一个,刺激购买(被你说中了,我买);第二个,便于传播。


怎么样才能达到这2个目的?

第一个,简单易记。广告超过12个字,读者的记忆就要降低50%,好的广告语一定要短,这就是“赫斯定律”。

第二个,对消费有利。把消费者对利益强势的展现出来。(CNN的你第一个知道)

第三个,与产品相关。(雀巢咖啡的再忙,也要和你喝杯咖啡)


什么样的广告语可以满足以上?广告语的创作方法有两大类:

第一个,价值主张派:

强调打穿消费者痛点,强化产品独特价值。(小马宋的 10斤瓜子选2两、联邦的使命必达)

第二个,行动指令派:

强调用祈使句和动词激励消费者立刻行动。(百度一下你就知道;买保险就是买平安,怕上火和王老吉等)



(三)4U法则:为什么你的文章没人看

文章标题的“4U原则”:

第一原则,紧迫性(urgent)

人们怕晚得到,早失去,充满紧迫性的标题给用户一个立即打开的理由。(比如《上半年最大的机会》、《下周一新的交规实施》等)

第二原则,独特(unipue)

独特性,能诱发巨大的好奇心。《解密MH370坠机的原因》、《张小龙首次披露心声》

第三原则:明确具体(ultra-specific)

具体的东西更容易带给读者获得感。《写好标题的4个方法》、《这9种方法容易得罪人》

第四个原则,实际益处(useful)

承诺利益 《价值2万的资料,今天免费拿走》、《做到这几天,月薪5k涨到5W》


具体怎么做?试试基于“4U心法”总结的“三招剑法”:

第一招:目标人群+问题+解决方案

第二招:在什么时间内,得到什么结果。

第三招:热点人物+独家信息。



(四)疯传6原则:怎样让文章刷爆朋友圈

疯传6要素:

第一个原则,社交货币。

如果分享了某个内容,能让别人觉得自己优秀,与众不同,这个内容就像货币一样,买回了别人的古刮目相看。

第二个原则,诱因。

想要内容被更广泛的传播,就要把内容和常见的事情关联起来,比如周末、下雨天等,让他们成为诱因。

第三个原则,情绪。

转发是一个心理成本很高的动作,只有强烈的情绪才能激发读者分享。

第四个原则,公开性。

人们喜欢模仿,想让文章或活动疯传,就需要更多人看到。

第五个原则,实用价值。

第六个原则,故事。

类似《啥是佩琦》

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