橙象品牌设计公司分享:每个人的商学院-营销-媒体
10-22-2019

(一)精准投放:把广告费花得越来越有效

精准投放的几个方式:

第一个,时间定向。

第二个,地理定向。

第三个,兴趣定向。

第四个,行为定向。


(二)自有媒体:没钱宣传怎么办

产品包装本身是最重要的自由媒体。(厨邦的格子、脑白金的大字等)


相对于付费媒体,自有媒体是自己拥有的、通往用户的道路。


(三)赢得媒体:营销预算怎么花

社交赢得媒体上,用户不但是受众,同时也是媒体-因为有了转发机制。这些媒体无须用钱购买,但可以也只能用内容赢得。


简单来说,付费媒体是用钱触达第一层用户,赢得媒体是用内容触达第二层、第三层,甚至更多层的用户。怎么样做到赢得媒体,就是做好内容。唯一能打穿多层用户的就是好内容。


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创造赢得媒体的三个注意事项:

第一个,提高成就。炫耀、攀比都是人的本性,通过激发“比较优势”的追求,提高幸福感,从而赢得媒体。

第二个,降低成本。降低用户的理解和操作成本,才能赢得更多媒体。

第三个,过滤人群。避免一些《不转不是中国人》的“毒句”,因为这些词会把真正的用户过滤掉。


(四)7次法则:如何被消费者深深记住

用户接受新事物时,心中有一个接触数次的“阈值”——就算第一次接触再有创意,但如果次数不够,用户也很难再心中留下印象。

如何做?7次法则:

1.影响用户1次,几乎没有任何价值;

2.第2次影响,才会有一些效果;

3.一段时间内,连续影响用户3次,才有预期效果;

4.7次是营销用户最佳频次;

5.超过最佳频次,影响到的效果和性价比都开始下降。

宣传的品质在于重复,受众的本质在于遗忘。

商业案例:7-11的同城密集开店策略。


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