极速的时代，焦虑的创业者

这个新消费时代，似乎一切都在速生速死，连规律都在被颠覆。生存，还是毁灭，市场不给创业者一秒的喘息机会。

规模不再为王：贡茶，奶茶品类的先行者，曾占领奶茶市场半壁市场。5年前，轰然倒塌。在他倒下的地方，一点点、COCO、大卡司，喜茶、奈雪等新品牌正快速生长；

产品不再为王：恒大冰泉，一流的产品，三流的品牌。投入40亿，颗粒无收，恒大集团壮士断腕；

渠道不再为王：你依旧能在城市里的任何一个商超买到娃哈哈的产品，但娃哈哈，5年营收缩水了300亿。

但现在，饱和的消费市场，选择越多，消费者越善变。产品好是绝对的基础，那还能拼啥呢？

规模没有错，渠道、精细化运营没有错，产品创新都要没有错。但是，没有建立起品牌护城河，死路一条。

没有品牌战略指导，创始人的一个决策，不止一步错，而是步步错。

没有建立品牌资产，企业熬过了生死线，刚站稳脚跟，就被对手挤出市场。

没有建立品牌体验闭环，好不容易转化的用户，留存不下来，就像用竹篮打水，忙乎一场，一场空。

企业的所有动作，都是品牌动作。品牌整合企业战略，市场机会，用户关系。未来市场上，不会再有不做品牌也能存活的企业。

哪些耳熟能详的品牌方法，不管用了？

比如，定位。

菲利浦科特勒先生的每一次演讲，最后句话都是“如果你还在用五年前的方法做生意，那么你的生意危险了。“

定位诞生于上世纪中叶，那时候正是工业的鼎盛时代，产品创新几乎停滞，产品供给高度饱和。这个时代，是“人找货”的时代。人们很清楚自己需要什么产品，记住并且找到就好了。定位是有效的。

新消费时代，物联网技术迭代，消费升级，产品创新雨后春笋，黑天鹅，新物种频出，用户不知道需要什么产品，这个时代，是“货找人”的时代。

商业世界突然诞生了一个个新品牌，小米、喜茶、猫王音箱、太二酸菜鱼……包括定位在内的很多方法，在这个时代，不再适合指导创业者了。VACA（指变化莫测的）时代创业，我们需要新的品牌方法。

极速而不确定时代的品牌新方法

新品牌的成功，并不是不可复制。

打破原有的思维定势，才能弄清楚新兴品牌的规律，战略化的品牌思维，避免拍脑门的轻率决策。每个新品牌的成功都是经过精心设计。

「建立一个与众不同的价值，围绕它从战略到落地，成为某个用户完成某个任务的第一选择」  ——灯塔品牌理论 

“大航海时代成功概率最高的方法，不是在一块大陆上抢人抢钱，而是找到一块新大陆，竖起一个灯塔，呼唤人们带着钱过来。

目前，科技迭代，消费升级，中国崛起，就是创业的大航海时代。创业者，找到自己的新大陆，竖起一个品牌灯塔，吸引用户过来。

橙象（深圳）品牌策略设计机构

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懂商业懂品牌 × 总监负责制 × 小组作业 × 长期协作