2023年新消费品牌的市场机会在哪里？

7月17日，由吴晓波频道主办，吴晓波频道新消费研究中心承办的「2023新消费大会」在上海举办。会上，吴晓波频道联合创始人杨晔表示，新消费时代是一个“没有流量”的时代，但却是一个“有流量”的时代。杨晔认为未来三年，将是“存量市场里的存量机会”。这是因为：第一届大会在2020年就已经举办了，当时主要以企业和品牌为主；第二个原因是：经过了疫情之后，消费者更加理性、成熟和独立；第三个原因是由于中国人口基数大、城市化程度高、经济发展水平高。而随着时间的推移和外部环境的变化，2023新消费大会将会更加关注品牌的机会以及消费者生活方式和情感关系之间的变化：即从用户导向转为情感导向。同时也将会更加关注到品牌自身成长和发展以及消费行为背后的逻辑与规律：即用户至上还是效率至上；即从流量导向转向价值导向；即从产品导向转向品牌导向。

一、无流量，但有流量

新消费品牌的最大特点是“无流量，但有流量”，而且这个“流量”并不是传统意义上的流量，而是“内容种草带来的流量”。首先是内容种草。其次是社交和内容种草的关系。社交方面，杨晔认为社交场景是消费新零售的基础条件之一；内容方面，杨晔则认为新媒体渠道也可以称为社交电商和广告电商渠道：即品牌方可以通过微信、微博、抖音等渠道来吸引消费者；而广告电商（也叫品牌广告）会更倾向于将品牌植入到用户生活场景中去传播。最后则是私域流量，即建立私域流量池来进行复购或者裂变；公域+私域构成了新零售的基本框架及闭环。

二、新消费时代的核心价值：效率至上

那么，什么是品牌的核心价值？新消费时代，消费人群的变化是最明显的，他们会有更多的消费选择，不再只是考虑自己要买什么，而是更注重自己的需要。所以品牌要想抓住用户的心、占据用户的心智，必须首先考虑如何让用户感受到价值。那什么又是效率至上呢？

三、流量的时代已经过去，而未来三年将是存量市场里的存量机会

这是因为，今天在流量时代里，大家已经非常理性，而且大家的注意力也变得越来越碎片化。今天的消费者不仅要看内容，还要看广告。在这种情况下，用户的注意力很难被一条广告所覆盖，因为消费者是感性的、有记忆能力的、情感共鸣程度很高的人。

四、新消费品牌应该如何做？

作为一个品牌，我们如何在流量市场上获得更大的增长？品牌价值如何成为用户消费决策时的重要参考依据？新消费时代，我们要怎样做才能更好地把握住市场机遇？

五、总结及展望

2023新消费大会是一个非常好的大会，给了很多企业新的机会，我们可以把它当成一个风向标或者说一个新的战略。在这个市场里，还有一些人他们还没有进入到这样的高度，他们还没有看到这样的机会，所以我认为如果把这一波的新消费人群，又加上我们在整个供应链上和整个生产链上做了一系列调整之后。再加上我们今年在整个市场上已经看到了一些这样的机会。那么我认为到2023年之后还会有很大的品牌机会，这个品牌机会也是我们所有企业都需要去做一个战略级的思考。谢谢大家。